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钱皇:被中贵族再升华

钱皇蚕丝被有限公司成立于1992年, 生产基地位于“中国蚕丝被之乡”—浙江桐乡。钱皇是五代十国吴越国主钱缪后人创办的蚕丝被生产企业,作为蚕丝被行业专家与领导者,一直专注蚕丝被及蚕丝用品设计、研发、生产与销售。钱皇在业内享有“皇族基因血脉”、“蚕丝被航母”美誉,钱皇蚕丝被以其厚重的皇室文化、零污染原生态的黄金桑蚕基地、17项国家专利的品质工艺、大气尊荣华贵的产品设计畅销各大城市,在国内市场有着很好的产品口碑及美誉度,并远销欧美、新加坡、俄罗斯、日本、韩国等东南亚地区,公司拥有外贸出口自主权。

挑战来袭:皇族后裔难登销量宝座

面对品牌形象的老旧、产品概念的俗套,导致了钱皇虽有好的蚕丝被产品,可销售价格却无法得到支持,毛利率始终处于较低的层面;与此同时,线下经销策略与经销管理体系的先天缺陷,也使得钱皇蚕丝被的年销售增长率非常迟缓。

突围之道:重振皇室声望赢取市场顶礼

我们经过长时间全面而深入的钱皇品牌消费者认知调研,洞悉钱皇消费者受众对品牌的本质需求,为钱皇提供系统化的线下营销体系咨询服务;我们看准了市场发展形势,深度思考蚕丝被行业需求,通过重塑钱皇品牌形象、规划电子商务系统、制定品牌网络传播策划、梳理规划产品体系和对O2O营销模式进行全新设计,帮助钱皇完善了真正符合企业定位的品牌营销策划,重振钱皇名扬海外的皇室声望,赢取市场顶礼。

丰硕成果:突破1天3000万的神话

在短短4年之内,钱皇的销售额已经从16000万突破3个亿,电子商务年销额突破1亿,业绩增速10倍;在2012年双11当天,销售额突破1200万;在2013年双11当天,销售额更是创造了1天突破3000万的神话!经过全新品牌策划和包装的钱皇,已在3年时间内,完成了专卖店遍布全国的华丽蜕变!

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